第6章 结网2

就在我冥思苦想之际，我又来到“友联洗衣店”免费洗衣服了。这是一家合资企业，是北京市工艺美术厂和香港郑先生合资建的一家洗衣店，是工艺美术厂下属的一个独立核算的单位，经理田宣年是原美术厂的一名干部，办事雷厉风行，把洗衣店经营的有声有色，最难能可贵的事，洗衣店需要进口的洗衣剂，需要外汇，她为了平衡外汇，便有了出口权，洗衣店又属于工美系统，所以可以给景泰蓝出口办理许可证，因为需要外汇结算，所以在中国银行还有外汇账号，这样的话，对外收汇毫无障碍。美术厂也是我深耕的一块土地，帮助他们与客户搭桥、代理出口、解决库存、扩大收购等，在我力所能及的权限内，帮解决他们不少困难，所以我在那洗衣服，凭票不凭钱。现在这颗“中继卫星”正好为我所用，这简直就是我天地之间的佛呀！我找到老田，谈了我的想法，并表明在不影响洗衣店业务的前提下，加盟洗衣店，但有一大堆条件等。老田表示：“太欢迎了，虽然我这是独立核算，自负盈亏，但还是有上级单位的，您这样一位外贸公司的大科长屈尊到此，怎么也得跟领导打个招呼。”没几天，回复来了：全力支持，尽可能提供一切方便。经过讨论、协商，在没有任何文字形式的条件下，达成共识，一个自然人和一个企业法人的共识：

1.洗衣店提供一间二十平米左右的房间，配备5个人的办公设备；

2.安装一部可以打国际长途的电话和传真机；

3.可以用洗衣店的名义与任何单位进行联系，签订合同，外汇收账，人民币付账；

4.洗衣店提供一切业务保障，包括申领许可证、报关出口、汽车的使用；

5.给每人、每月发比在首饰公司多一倍的工资；

6.我负责出口过程中产生的一切费用，比如电话、传真、包装物料、许可证、报关等费用；

7.我负责每月上缴洗衣店1万元纯利润。

此约定为期对头一年，一年内，我分文未缴，吹灯拔蜡走人，洗衣店认栽，若能顺利完成，则皆大欢喜。在此期间，洗衣店不干涉我的任何业务，包括客户、厂点的情况，找其他出口企业代理出口等。

一切都在有序地进行着，在公司那边，还是轰轰烈烈地工作着，我的脑子，每天都在不断地变化着角色。现在摆在眼前的有一个难题和一个诱惑。难题是，我怎么和领导提出我要自己干这件事，领导们把我从猪厂救出，又给我一个这么好的平台，让我大展拳脚，名利双收，而现在……还有一个诱惑就是，9月1日出发美国，又是一次吃香喝辣的欢乐旅行，我利用我的权利，给了美国物产最优越的成交条件，物产负责人李金生有些喜出望外，他对我许愿，此次美国之行，除了夏威夷，整个美国随便挑地，我是真心想去看看尼亚加拉大瀑布。

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